“Goldfields”:
Neue Marktchancen
für Immobilienunternehmen

Wie können sich Unternehmen der Bau- und Immo­bilien­branche heute im Markt profil­ieren und damit im Wettbe­werb bess­er durchsetzen?

Ein Weg dazu sind Erweiterun­gen des bish­eri­gen Kerngeschäfts über Zusatzange­bote, Service-Modelle, Tochterun­ternehmen oder eine Part­ner­schaft. Damit eröff­nen sich neue Möglichkeit­en von Zusatzer­lösen und Wertschöp­fung, für das Market­ing neue, differen­zierende Posi­tion­ierun­gen und Vermark­tungs­felder ohne Abstriche an Markenkern oder Preis­niveau. In dieser Valdivia News­room Ausgabe zeigen wir Ihnen anhand konkreter Beispiele, wie Immo­bilienun­ternehmen ihre beste­hen­den Stärken gezielt nutzen können, um neue Geschäfts­felder zu erschließen. Lokalisieren Sie diese „Gold­fields“ für Ihr Unternehmen – und damit die Möglichkeit­en für langfristiges Wach­s­tum und eine stärkere Marktposition.

Leer­stände – das typis­che Goldfield

Die Arbeits­felder der Bau- und Immo­bilien­branche tragen viele Farben – vertraute wie das Green- und Brown­field oder rela­tiv neue wie das Blue­field, das Gewäss­er einbezieht. Als „Gold­fields“ beze­ich­nen wir neue Geschäfts­felder mit attrak­tiv­en Wach­s­tums- und Wertschöp­fungspoten­zialen. Ein beson­deres Merk­mal ist, dass sie sich aus beste­hen­den Immo­bilien, Kompe­ten­zen oder Prozessen ableit­en und daher mit vergle­ich­sweise geringem Risiko erschließen lassen.

Typis­che Beispiele sind die vielfälti­gen Reak­tivierungsmöglichkeit­en veral­teter oder leer­ste­hen­der Büro­ge­bäude oder eine Umwand­lung von Hotels für die wach­sende Beliebtheit von Worka­tion-Aufen­thalte, über die wir bere­its in früheren Ausgaben berichtet haben. Zusät­zlich lassen sich hier durch Leas­ing oder Verpach­tung langfristig kalkulier­bare Einnah­men erzie­len und die Gebäude gleichzeit­ig im Bestand halten.

Mehrw­ert aus Ökosystemen

Inno­v­a­tive und nach­fragegerechte Objek­te aus Altbestän­den zu entwick­eln, ist jedoch nur ein Teilaspekt der Gold­fields. Ihr genereller Vorteil für Bauun­ternehmen, Projek­ten­twick­ler oder Inve­storen liegt darin, neue, bedarf­sori­en­tierte Geschäfts­felder zu erschließen, die gleich­wohl in Zusam­men­hang mit vorhan­de­nen Kernkom­pe­ten­zen und Assets stehen.

Damit können Gold­fields der Ausgangspunkt für immo­bili­en­na­he Dien­stleis­tun­gen verschieden­ster Art sein – von der Objek­t­suche und Finanzierung bis zu lokaler Energiev­er­sorgung und der Entwick­lung KI-gestützter Dien­stleis­tun­gen rund um Gebäude und ihre Nutzung. Gold­fields entste­hen, wo verschiedene Leis­tun­gen intel­li­gent zu einem Ökosys­tem verbun­den werden, das neue Märk­te erschließt und die Wertschöp­fungs­kette verlängert.

Mehr Wert aus vorhan­de­nen Kompetenzen

• Ganzheitlich­er Büroausbau
  Wie Studi­en zeigen¹, wünschen sich Unternehmen und ihre Mitar­bei­t­en­den heute Büros mit abwech­slungsre­ichem Design, unter­schiedlichen Arbeit­szo­nen und Services vom Barista bis zur Kita. Architek­tur und Ausstat­tung soll­ten flex­i­bles Arbeit­en in Teams unter­stützen sowie als Gegengewicht zu den Vorteilen des Home­of­fice eine anre­gende Atmo­sphäre bieten. Manche Bauun­ternehmen haben dies erkan­nt und sich als Konzep­tan­bi­eter neu erfun­den. Sie bieten ganzheitliche Leis­tun­gen aus Planung, Ausbau, Innen­de­sign und Mobil­iar – indi­vidu­ell auf den einzel­nen Auftragge­ber zugeschnit­ten und mit dem Ziel, Büros als Wohlfühloase zu gestal­ten, die Leis­tung und Leben­squal­ität in gleich­er Weise fördert.
• Grüne Trans­for­ma­tion
  Ein weit­eres Gold­field ist die Reduzierung des ökol­o­gis­chen Fußab­drucks im Bestand. Neben der ener­getis­chen Sanierung zählen dazu der Einsatz umwelt­fre­undlich­er Tech­nolo­gien und Verfahren sowie nach­haltiger Bauma­te­ri­alien. Auch Entwurf und Instal­la­tion zusät­zlich­er Dach- und Fassaden­be­grü­nun­gen könnten das Leis­tungsspek­trum erweit­ern und neue Vermark­tungschan­cen erschließen.
• Energieerzeu­gung und ‑verteilung
  Die Energiewende eröffnet Bau- und Immo­bilienun­ternehmen eben­falls neue Möglichkeit­en, die auf vorhan­de­nen Ressourcen und Kompe­ten­zen aufbauen. Neben Investi­tio­nen in den Ausbau regionaler und lokaler Strom­net­ze – etwa über Projek­t­ge­sellschaften oder Energiewende-Fonds – bietet vor allem die Energieerzeu­gung auf eige­nen Immo­bilien attrak­tive Poten­ziale. Photo­voltaikan­la­gen auf Wohn- und Gewer­beob­jek­ten schaf­fen zusät­zliche Einnah­me­quellen, etwa über Modelle wie Mieter­strom. Wer Flächen, Kapi­tal oder Immo­bilienbe­stand strate­gisch nutzt, kann hier sein Geschäftsmod­ell erweit­ern und sich zugle­ich als Förder­er der Energiewende positionieren.

Service – Gold­field mit vielen Chancen

Serviceleis­tun­gen rund um Finanzierung, Entwick­lung, Bau und Betrieb von Immo­bilien sind Gold­fields mit weitre­ichen­den Möglichkeit­en. Viele Lösun­gen in diesem Bere­ich lassen sich mit verhält­nis­mäßig geringem Aufwand digi­tal real­isieren. Künstliche Intel­li­genz erlaubt es auch mittleren und kleinen Unternehmen, mit über­schaubarem Aufwand inno­v­a­tive, leis­tungs­fähige Mehrw­ert­di­en­ste zu entwick­eln. Selb­st bei einem Wech­sel des Eigen­tümers können – ähnlich wie beim Autokauf – Gebäude und darauf zugeschnit­tene Services  als Paket ange­boten werden und damit zusät­zliche, länger­fristige Einnah­men sichern.

Eine weit­ere Möglichkeit für Entwick­ler und Eigen­tümer, ihr Leis­tungsange­bot zu erweit­ern, ist ein Commu­ni­ty Manage­ment für Quartiere oder Gewer­beparks. Persön­liche Ansprech­part­ner, proak­tive Kommu­nika­tion und gemein­schafts­fördernde Ange­bote schaf­fen mit diesem Konzept einen spür­baren Mehrw­ert für Bewohner:innen bzw. Mitar­bei­t­ende und Eigen­tümer. Die Folge sind eine stärkere Bindung an Quarti­er oder Betrieb, mehr Vertrauen und eine höhere Zufrieden­heit. Praxis­er­fahrun­gen zeigen deut­liche Verbesserun­gen bei Service­qual­ität, Reak­tion­szeit­en und Mieterzufrieden­heit. Als ergänzen­des Serviceange­bot wird Commu­ni­ty Manage­ment so zu einem überzeu­gen­den Differen­zierungsmerk­mal und zusät­zlichen Vermarktungsargument.

Ausbau in der digi­tal­en Welt

Vor allem bei der objek­t­be­zo­ge­nen Kommu­nika­tion mit Mieter:innen in Wohnun­gen, Angestell­ten in Geschäft­sim­mo­bilien und im privat­en Eigen­tums­markt können KI-gestützte Systeme Verwal­tun­gen, Facil­i­ty Manage­ment und Eigen­tümer entlas­ten. Zugle­ich eröff­nen sie neue Geschäfts­felder, indem sie vorhan­dene Immo­bilien, Daten und Kunden­beziehun­gen für zusät­zliche digi­tale Services nutzen. Kombiniert aus Chat- und Voice-Bots, Daten­banken und ausgewählten Schnittstellen lässt sich eine Vielzahl solch­er Lösun­gen entwickeln.

Die Einsatzmöglichkeit­en reichen von der Finanzierung und Sanierung über die Gebäu­de­nutzung bis zur Bewer­tung von Immo­bilien: Ein „Baufi-Berater“ kann bei der Vorbere­itung und im Verlauf einer Baufi­nanzierung begleit­en. Ein „Umbauber­ater“ unter­stützt Eigentümer:innen und Mieter:innen bei ener­getis­ch­er Sanierung, Denkmalschutz oder alters­gerechtem Wohnen. Eine „OurOf­fice-App“ bündelt Tipps für die Mittagspause, Schadens­meldun­gen und Commu­ni­ty-Funk­tio­nen. Eine „ImmoW­ert-App“ informiert Eigentümer:innen und Kaufin­ter­essierte über aktuelle Bewer­tun­gen, Lage sowie Mark­t­trends und Preisentwicklungen.

Darüber hinaus können solche Anwen­dun­gen die Suche nach bewährten Beratun­gen, Dien­stleis­tern oder Handw­erks­be­trieben erle­ichtern und durch Bewer­tun­gen und Erfahrun­gen ander­er Nutzer:innen Orien­tierung bei der Auswahl geben. So entste­hen aus beste­hen­den Immo­bilien­beziehun­gen digi­tale Mehrw­ert­di­en­ste, die das Leis­tungsange­bot erweit­ern, zusät­zliche Ertragsquellen erschließen und die Kunden­bindung stärken.

Fazit

Ob als Erweiterung des eige­nen Kernange­bots, als Tochterun­ternehmen oder über Part­ner­schaften – für Bau- und Immo­bilienun­ternehmen kann die Erschließung von Gold­fields Wach­s­tum oder sogar Exis­ten­zsicherung bedeuten.

Viele Gold­fields liegen dabei nicht in der Entwick­lung oder Errich­tung einer Immo­bilie, sondern in der weit­eren Nutzung. Damit rückt der gesamte Leben­szyk­lus als Quelle zusät­zlich­er Dien­stleis­tun­gen und Wertschöp­fung in den Blick. So wird eine Immo­bilie vom abgeschlosse­nen Projekt zum Funda­ment für langfristige Kunden­beziehun­gen, weit­ere Dien­stleis­tun­gen und Folgeaufträge.

Ausgangspunkt soll­ten dabei die eige­nen Assets und Kernkom­pe­ten­zen sein, doch darüber hinaus sind der Kreativ­ität kaum Gren­zen geset­zt. Spezial­isierun­gen, fach­liche Nischen und der zweck­ge­bun­dene Einsatz von KI bieten unzäh­lige Chan­cen, sich im Wettbe­werb zu profil­ieren und neue Ertragsquellen zu erschließen. So entste­hen auf einem Gold­field aus vorhan­de­nen Ressourcen neue Wertschöp­fung und Geschäfts­felder mit Zukunft.

Quellen

1. „Future Office: Was macht Büros in Zukun­ft attrak­tiv?“, Fraun­hofer-Insti­tut für Arbeitswirtschaft und Organ­i­sa­tion IAO / Union Invest­ment, Febru­ar 2025

(Bildquelle: istockphotos.com)