• Expertentipps

Zielgruppen-Marketing für die
Revolution in den 4 Wänden

12.11.2024
  • Expertentipps

Vom Micro-Living bis zum genossen­schaftlichen Mehr-Gener­a­tio­nen-Haus – Lebenswel­ten und Wohn­vorstel­lun­gen haben sich in den letzten Jahrzehn­ten deut­lich erweit­ert. Durch Entwick­lun­gen wie eine mobile Gen‑Z, Gemein­schafts-Wohnen, Home-Office-Eignung oder zuge­wan­derte Groß­fam­i­lien sehen wir heute eine komplexe Nach­frage­land­schaft, für die Ange­bote „von der Stange“ allein nicht mehr reichen. Wie gerade leer­ste­hende Büroflächen hier beson­dere Chan­cen bieten, hatten wir kürzlich geschildert. In diesem Valdivia Exper­ten­tipp wollen wir umreißen, wie Sie auch in der aktuell schwieri­gen Mark­t­lage neue Vermark­tungsan­sätze find­en können.

Immo­bilien werden beweglich

Nach­fra­geori­en­tierung und damit Vermark­tungschan­cen begin­nen dabei bere­its beim Entwurf. Wege dazu beschreibt u..a. eine Trend­studie der Projek­t­ber­ater von Drees & Sommer1: Inno­v­a­tive Gebäude und smarte Quartiere einer neuen Gener­a­tion werden vom Funda­ment an auf Wand­lungs­fähigkeit und viel­seit­ige Nutzung ausgelegt. Der Schlüs­sel ist „Multi-Use“ – ob bei flex­i­blen Mobil­ität­shubs oder in neu genutzten Räumen. Ein Multi-Use-Gebäude ist nicht mehr für bestimmte Zwecke geplant, sondern primär auf Anpas­sungs­fähigkeit ausgelegt. So kann es in Ausstat­tung und Vermark­tung effizient und auch rela­tiv kurzfristig auf aussicht­sre­iche Märk­te ausgerichtet werden.

Multi-Use-Objek­te und entsprechend geplante Quartiere eröff­nen Spiel­räume für ein intel­li­gentes Ziel­grup­pen-Market­ing. Mit den passenden Ausstat­tun­gen gewin­nt das Objekt ein werbe­wirk­sames Profil und hebt sich von 08/15-Ange­boten posi­tiv ab – zum Beispiel durch

  • barri­ere­freies Wohnen und beruhigte Treff­punk­te für ältere Menschen,
  • geschützte Spielplätze und ‑räume für junge Fami­lien mit kleineren Kindern,
  • abtrennbare Bere­iche in Wohn­räu­men fürs Home-Office,
  • Gemein­schaft­sräume für Projek­te, die koop­er­a­tives Wohnen anstreben – auch in Verbindung mit dem aktuellen Trend zum Micro-Living2,
  • Verbindun­gen von Wohnen mit Werk­statt- oder Geschäft­sräu­men für Kleinstbetriebe.

Service als Teil des Produkts

Ansätze für ein ziel­grup­penori­en­tiertes Market­ing bietet beson­ders der Schnittpunkt zwis­chen Bauen und Nutzung. Den Ideen sind dabei wenig Gren­zen geset­zt. So kann zum Beispiel ein eigenes Miet- oder Shar­ing-Ange­bot den E‑Rad- und E‑Scoot­er-Abstell­raum ergänzen. Beruf­stätige Singles freuen sich über eine block­eigene Pack­sta­tion für online georderte Waren. Sitz­plätze direkt neben der Haustür sind seit jeher beliebte soziale Treff­punk­te und damit auch ein bewährtes, leicht real­isier­bares Mittel gegen Einsamkeit.

Eine wichtige Rolle spielt die Digi­tal­isierung. So zeigen Bern­hard Steimel und Ingo Stein­haus in ihrem aktuellen MIND digi­tal Trend­book3, wie sehr es in der heuti­gen Wettbe­werb­s­land­schaft auf digi­tal­en Kundenser­vice als Erfol­gs­fak­tor ankommt. Customer Expe­ri­ence, die Sicht des Kunden, ist unab­d­ing­bar gewor­den – und mit KI-Hilfe auf vielfältige Weise einfach real­isier­bar. Dabei geht es nicht nur um intel­li­gente Energiev­er­sorgung oder Gebäudesicher­heit. Auch die Mieter-App mit kunden- und ziel­grup­pen­gerechter Beratung bis hin zu Leben­shil­fen für den Allt­ag ist ein wichtiger Baustein.

Ein Objekt – verschiedene Zielgruppen 

Um Objekt- und Wohnkonzepte an bestimmte Ziel­grup­pen zu adressieren, sollte auch die Kommu­nika­tion in Stil und Medi­en­auswahl darauf ausgerichtet sein. Dabei lassen sich für ein und dasselbe Objekt durchaus unter­schiedliche Ziel­grup­pen ansprechen.

Ange­bote zum Micro-Living für die Gener­a­tion Z werden z. B. auss­chließlich digi­tal wahrgenom­men. Schnell konsum­ier­bar, unter­halt­sam, infor­ma­tiv sollte die Darstel­lung sein1 – ideal­er­weise angere­ichert mit Videos, Info­grafiken und Dialo­gange­boten. Über spezial­isierte Social-Media-Auftritte, Newslet­ter und Land­ing­pages mit passender Gestal­tung und Inhal­ten erre­ichen Sie in ähnlich­er Weise junge Fami­lien, Home-Office-Work­er oder Senioren.

Auch tradi­tionelle Werbe­me­di­en erlauben die differen­zierte Ansprache verschieden­er Ziel­grup­pen. Insbeson­dere kreative Print-Mail­ings haben wieder stark an Bedeu­tung gewon­nen, seit Werbung fast nur noch auf Bild­schir­men stat­tfind­et. Sie bieten eine gezielte Adres­sauswahl und kreative Extras, die kein Online-Medi­um leis­tet – etwa Kräuter­samen („ein Vorgeschmack auf Ihre grüne Oase“) oder Spezial­pa­piere („Zeit für einen Tape­ten­wech­sel: So fühlt er sich an!“).

Entwürfe für den Erfolg

Ob aus dem Bestand oder für neue Projek­te – Immo­bilien müssen auch in der aktuell schwieri­gen Lage vermark­tet werden. Aktuelle Trends bieten dazu inno­v­a­tive Ansatzpunk­te – kombiniert mit der alten Erken­nt­nis, dass ein zuge­spitztes Ange­bot im Umfeld immer heraussticht und mehr Inter­esse auf sich zieht. Vor allem intel­li­gente Kombi­na­tio­nen aus baulich­er Anlage und nutze­ror­i­en­tierten Services bieten Entwick­lern, Bauher­ren und Inve­storen Chan­cen zu Profil­ierung und Vermark­tung von Wohn- bzw. Multi-Use-Objek­ten. So prof­i­tieren Sie von einer Vielfalt an Wohn­for­men und Lebensen­twür­fen, die heute so breit ist wie nie zuvor in der Geschichte des moder­nen Wohnungsbaus.

Fußnoten

  1. „10 Zukun­ft­s­the­sen für die Bau- und Immo­bilien­wirtschaft“, Drees & Sommer 2023
  2. „Initia­tive Micro­liv­ing“, 9. Mark­tre­port, Bulwienge­sa Früh­jahr 2024
  3. „Trend­book Smarter Service“, E‑Book, MIND Digi­tal 2024

(Bildquelle: Valdivia Consult­ing GmbH — gener­iert mit DALL‑E)

 

 

 

 

Cookie-Einstellungen

Diese Website verwendet Cookies, damit wir Ihnen die bestmögliche Benutzererfahrung bieten können. Die Cookie-Informationen werden in Ihrem Browser gespeichert und dienen unter anderem dazu, Sie wiederzuerkennen, wenn Sie zu unserer Website zurückkehren, und unserem Team dabei zu helfen, zu verstehen, welche Abschnitte der Website Sie am interessantesten und nützlichsten finden.

Unbedingt notwendige Cookies

Unbedingt notwendige Cookies sollten jederzeit aktiviert sein, damit wir Ihre Einstellungen für die Cookie-Einstellungen speichern können.

Wenn Sie diesen Cookie deaktivieren, können wir die Einstellungen nicht speichern. Dies bedeutet, dass Sie jedes Mal, wenn Sie diese Website besuchen, die Cookies erneut aktivieren oder deaktivieren müssen.

Cookies von Drittanbietern

Diese Website verwendet Google Analytics, um anonyme Informationen wie die Anzahl der Besucher der Website und die beliebtesten Seiten zu sammeln.

Wenn Sie dieses Cookie aktiviert lassen, können Sie unsere Website verbessern.