Wie kann das Exposé für Ihre Wohnimmobilie interessanter und wirksamer werden? Exposés werden heute meist als Website angelegt. Dennoch schöpfen sie die Möglichkeiten des Mediums kaum aus. Mit diesem Valdivia Expertentipp möchten wir Ihnen zeigen, wie Sie mit Ihren Exposés Käufer:innen oder Mieter:innen besser erreichen und für Ihr Objekt begeistern. Zum Teil knüpfen wir damit an unseren letzten Expertentipp an, in dem es um neue Vermarktungsansätze für Wohnimmobilien ging.
„Lage“ neu verstehen – mit Soziogeographie
Die Lage ist bekanntlich einer der wichtigsten Faktoren der Immobilienvermarktung. Ebenso wie die bauliche Form ist sie festgelegt. Das Exposé dagegen können Sie in Teilen flexibel gestalten, um Ihre Immobilie mit geringem Aufwand für mehrere Käufer- oder Mietertypen zu vermarkten:
- Ausgangspunkt ist die Soziogeographie Ihres Objekts. Vor allem in Städten und Ballungsräumen existieren unterschiedliche, gleichermaßen attraktive Zielgruppen nebeneinander. Eine gute Orientierungshilfe bieten neben demografischen Daten die bekannten Sinus-Milieus.
- Durch mehrere SEO-optimierte Landingpages können Sie die in Frage kommenden Zielgruppen individuell ansprechen. Dazu lassen sich Layout, Sprache und Bildstil mit Hilfe von KI heute denkbar einfach auf einzelne Bedarfe, Wünsche und Interessen anpassen.
- Von den Landingpages führen Sie interessierte Nutzer:innen dann per Link zu einem Kern-Exposé oder auch zur Bestellung einer gedruckten Version für gehobene Ansprüche.
- Zusätzliche Wirkung erzielen Sie durch eine zielgruppengerechte Push-Kommunikation. Dazu wählen Sie je nach Nutzertyp geeignete Kommunikationswege – von Sozialen Medien über Display-Anzeigen bis zu Verkehrsmittelwerbung oder Print-Mailings. So lenken Sie zusätzliche Interessent:innen sicher auf die für sie konzipierte Landingpage.
Ein Objekt – drei Perspektiven
Möchten Sie z. B. einen aktuellen Neubau in verschiedenen Milieus vermarkten? Den Unterschied bilden die Merkmale, die die jeweilige Landingpage in den Vordergrund stellt: Für bürgerlich-konservative Nutzer:innen könnten dies die günstigen Energiekosten und die Qualität der Ausstattung sein. Für das sozial-ökologische Milieu sind Nachhaltigkeit und eine gute ÖPNV-Anbindung ansprechende Themen. Im expeditiven Milieu punkten Sie mit Gebäudedigitalisierung und Services.
Wirksamer Content – mehr Emotion
Weitere Hebel für den Erfolg eines Exposés sind Inhalte, die einen emotionalen Zugang eröffnen. So spüren Interessent:innen, wie sich das Leben in den „vier Wänden“ anfühlen könnte:
- Anschaulich machen
Setzen Sie neben hochwertigen Fotos oder Renderings auf die Faszination bewegter Bilder: Bieten Sie in digitalen Medien und mittels QR-Code einen virtuellen Rundgang an – etwa als Video, selbst gesteuert mit 360°-Ansichten oder am wirkungsvollsten als echtes 3D-Erlebnis.
- Fesselnd erzählen
Erzählen Sie auf lebendige Weise die Geschichte des Gebäudes, bei Neubauten seiner Entwicklung, und des Standorts. Beschreiben Sie auch die Nachbarschaft, das Quartier und allgemein die Lage in möglichst natürlicher Sprache.
- Glaubwürdigkeit stärken
Lassen Sie Handwerker:innen, Architek:innen, Bewohner:innen und andere Beteiligte zu Wort kommen – in Zitaten oder noch besser per Video. Beziehen Sie auch hier das Umfeld mit ein. So könnte z. B. die Verkäuferin aus der Bäckerei um die Ecke über die Stimmung in der Nachbarschaft sprechen oder eine typische Anekdote erzählen.
- Daten sprechen lassen
Eine hochwertige Gestaltung ist für Exposés selbstverständlich. Berücksichtigen Sie dabei auch technische Elemente wie Grundrisse oder Tabellen. Diese sollten optisch ansprechend aufbereitet und für Laien verständlich beschriftet sein. Vermeiden Sie z. B. fachsprachliche Ausdrücke und lassen Sie Grundrisse mit Mobiliar nicht zu vollgestellt wirken.
Mehr Mut – mit neuen Elementen
Besonders bei Wohnimmobilien ist das Exposé mehr als ein Verkaufsinstrument. Es sollte nicht nur informieren, sondern auch begeistern. Für die Adressaten ist es der erste Schritt, um Träume von einem Zuhause oder einer Investition wahr werden zu lassen. Mit individuell gestalteten Landingpages, lebendigen Geschichten und emotionalen Eindrücken laden Sie dazu ein, mehr als eine Immobilie zu entdecken: ein Lebensgefühl! Lassen Sie die Menschen spüren, wie sich Ihr Objekt anfühlt – mit einem Erlebnis, das schon beim Lesen und Betrachten Ihres Exposés beginnt.
(Bildquellen: Freepik, istockphotos)
